給房地產(chǎn)營(yíng)銷灌灌水！

讓雨如去旅行

都說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，沒(méi)有“計(jì)”的我春天屬于大地，雖希望似火，然失望如煙。。

這段時(shí)間無(wú)所事事，白天閑逛晚上轉(zhuǎn)蛋（摜蛋），深感頹廢。癡迷如此，連睡覺(jué)時(shí)夢(mèng)里滿腦子的“飛機(jī)”“炸彈”“火箭”，想到白天路上遇到不順眼的人，就想拿“炸彈”炸他。


昨天閑逛，途中拜訪一位好兄弟，某項(xiàng)目地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。聊到宿遷的樓市現(xiàn)狀，言語(yǔ)中信心滿滿，但還是底氣不足。

陽(yáng)春三月本是房產(chǎn)銷售的好季節(jié)，而冰冷的樓市出了幾天的太陽(yáng)。發(fā)燒了幾天的房產(chǎn)人又回到了原狀，冷若冰霜。

如我上篇所述：想盡一切所能，你不買，他就拼命出優(yōu)惠條件。和我釣魚(yú)時(shí)挺像的，魚(yú)不咬鉤，就拼命打窩，打窩也不一定有魚(yú)咬鉤。

政府政策、價(jià)格優(yōu)惠、重獎(jiǎng)中介、實(shí)行分銷、買房送庫(kù)、帶客有獎(jiǎng)。能想到的無(wú)所不及，說(shuō)白了都是下策�！扒H”然往來(lái)視之,覺(jué)無(wú)異能.。

對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律能再根據(jù)“為什么會(huì)有此類事件發(fā)生”這個(gè)思路，完善一下體系，算是地產(chǎn)商自己給自身挖坑，自作孽不可活。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，包含了很多專業(yè)行業(yè)。如規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、銷售以及后期的水電、管網(wǎng)、綠化、消防等多工種，千頭萬(wàn)緒。說(shuō)白了開(kāi)發(fā)商就是一個(gè)土地（資本）營(yíng)運(yùn)商，是匯集多工種的指揮者。



說(shuō)說(shuō)重點(diǎn)，對(duì)于營(yíng)銷策劃方面之前是有專業(yè)的代理公司（專業(yè)團(tuán)隊(duì)）承接，而當(dāng)下唯獨(dú)被開(kāi)發(fā)商設(shè)置為一個(gè)部門(mén)，唯人使用、良莠不齊。所謂“無(wú)論白貓黑貓，能賣房子就是好貓”。

反之，賣不動(dòng)房子怎么辦？找中介、找分銷公司。像是窗外的貓發(fā)情叫了一夜，叫有用嗎？有用我早叫了。

前幾天遇到一位現(xiàn)在做抖音（地產(chǎn)）行業(yè)的熟人，問(wèn)其何故改行？對(duì)方很直接回復(fù)，搞點(diǎn)負(fù)面信息或與地產(chǎn)項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人關(guān)系搞搞好再唱點(diǎn)“贊歌”，加上能賣一套房子的傭金5、6個(gè)達(dá)不溜你懂得。我艸，頓悟：知難行易，越界易行。

我和好兄弟聊天，對(duì)方一直在講，他們項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和微觀體感不一樣。不管是新房市場(chǎng)售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢量、單盤(pán)認(rèn)購(gòu)量，都在下行，例如：像宿遷幾家樓盤(pán)降價(jià)促銷也是收效甚微。

重復(fù)一句：沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的思想。開(kāi)發(fā)商需要有專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，不能把自己的命運(yùn)寄托在中介、分銷鬼的點(diǎn)子上，腦袋系在別人的褲腰帶上，放在后面全聞得是屁，放在前面看的是毛。

勿請(qǐng)對(duì)號(hào)入座，就到這吧，轉(zhuǎn)蛋（摜蛋）去了·····

關(guān)注本號(hào)請(qǐng)看下篇《宿遷雜堆的合院》

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